在中國發生電商大戰之際(蘇寧電氣與京東商城)，台灣這裡好像一點感覺都沒有，不過這一點都不影響對於研究的熱誠。在整理完大潤發面試相關的文章與介紹之後，這次來研究看看潤泰集團的電子商務吧！會對於潤泰集團的電子商務有所注意，是因為兩件事，一是在大潤發儲備幹部的說明會中有提到過，二是發現了一個網路購物平台「Fashion Cookie」，究竟潤泰集團在電子商務的佈局如何呢？就用公開資訊觀測站所提供的資料研究研究。
潤泰集團的股票分為兩支，潤泰全（2915）與潤泰新（9945），前者以紡織起家，後者以建設起家；而電子商務部門是歸類在潤泰全底下。依照潤泰全的致股東報告書表示，公司的收入分為紡織、零售、量販與營建，100年度的銷售額與占比如下：
紡織 17.5億 36.29%
零售 10.3億 21.30%
量販 19.7億 40.74%
營建 0.8億 1.67%
到這裡其實還看不出來網路銷售是歸在哪一類別內，這時候，依照公司組織圖推測，應當是歸在零售之業務裡計算。
不過呢，這樣根本沒辦法再進一步研究阿（如果是我看不懂財務報表的原因了話，麻煩好心大大指點唷~），於是，請教了寶來證券公司基本資料得到以下數據，並與股東年報比較：
收入分布 100年報資料
紡織 36.34% 36.29%
零售事業 12.4% 21.3%
量販 40.18% 40.74%
營建 2.16% 1.67%
海外事業 7.49% Ｘ
租賃 0.73% Ｘ
亞洲品牌事業 0.53% Ｘ
網路行銷事業 0.16% Ｘ
合理推測，海外事業、租賃、亞洲品牌事業與網路行銷事業都被歸類在零售的大項裡面了。
網路行銷事業數據資料
首先推測100年網路事業之營業額為164.8萬(10.3億*0.16%)，並假設全部獲利都由「Fashion Cookie」貢獻（另有自創家俱品牌PURPLES在其他購物平台上販賣、大潤發網路購物，這兩點目前不清楚是計算在哪裡），單月平均營業額即為13.33萬。以單筆訂單500元計算，一個月訂單需要267筆；以1,000計算，需134筆。那麼，要有多少的每日訪客量才能夠支撐上述的130~270筆訂單呢？首先看看Google Trend的統計數據來參考吧。
每日訪客量
從2011年九月開站以來，每日的自然訪客量約略在15,000人數左右，依照80/20法則與消費者購買決策的遞減概念來作判斷，假設到Fashion Cookie的訪客有5~10%會下定單，那估計潛在客戶人數約略是750~1500，是完全足以支撐現況的。
粉絲團人數: 4,361
Google Page Rank為4
Fashion Cookie的網站內容
Fashion Cookie在賣的衣服種類有幾種大類(連結為其品牌故事介紹)： 一、男女訂製襯衫（Corpo、121゜E） 二、自創品牌Bés Carol 三、美國品牌CHEROKEE 四、潤泰集團白牌衣 其中比較特別的莫過於訂製襯衫了，當初會被吸引過來正是這則廣告惹的禍:
不過呢，到底有沒有圖片這麼厲害就不了解了阿~因為Fashion Cookie在社群評價上實在是不怎麼樣。在搜尋引擎找部落客的分享文時，看到的都是官方的自我推薦，看不到部落客的穿搭介紹等自然出現的網友分享，這絕對是其致命傷之ㄧ。
資料來源
潤泰新100年年報
潤泰全100年年報
對大潤發儲備幹部有興趣，可以看看我的整理。
本文分享於Mobile01
